Muitas propriedades sendo vendidas antes mesmo de chegarem ao mercado

Os aspirantes a compradores estão competindo pelas melhores casas de família em boas localizações. Mas muitos nem mesmo terão a chance de vê-los enquanto as propriedades estão sendo vendidas, mesmo antes de chegarem ao mercado.

Mais de 37.000 casas foram vendidas ‘fora do mercado’ nos primeiros três meses deste ano – o maior número trimestral registrado em qualquer primeiro trimestre desde que o corretor de imóveis Hamptons começou a manter os registros em 2007.

Uma venda fora do mercado é aquela em que o imóvel não é comercializado publicamente – com a venda organizada por um agente de compras e clientes procurando comprar sem ter que participar de um frenesi de licitações.

Atrás de portas fechadas: Tradicionalmente, a venda fora do mercado tem sido uma preservação dos ricos e famosos

Atrás de portas fechadas: Tradicionalmente, a venda fora do mercado tem sido uma preservação dos ricos e famosos

Tradicionalmente, a venda fora do mercado é privilégio dos ricos e famosos. Mas este ano, residências familiares comuns em faixas de preços mais acessíveis estão sendo vendidas dessa forma – não apenas mansões ou coberturas exclusivas.

Isso significa que, a menos que os compradores tenham ouvidos atentos – ou contratem um agente de compra com experiência no mercado -, eles podem perder alguns dos imóveis mais procurados.

Jo Eccles é o fundador do serviço de consultoria imobiliária Eccord. Ela diz: ‘Três anos atrás, apenas cerca de 7% das vendas que supervisionávamos estavam fora do mercado e geralmente era onde era necessário discrição.

Este ano, 30 por cento estão fora do mercado. ‘ Eccles, que supervisiona as vendas em Londres, diz que o crescimento está sendo impulsionado por residências familiares de boa qualidade em áreas residenciais como Hampstead, St John’s Wood, Notting Hill, Richmond e Chiswick.

Os vendedores saem do mercado por dois motivos. Um é proteger sua privacidade. Alexander Millett, fundador de uma agência imobiliária no centro de Londres, diz: ‘Freqüentemente, se os vendedores são conhecidos, eles não querem fotos de suas casas em toda a Internet. E às vezes, os vendedores simplesmente não querem que seus vizinhos praticamente bisbilhotando sua casa.

A segunda razão é testar um preço ‘ambicioso’ para ver se os compradores mordem. Quando uma propriedade é listada no mercado aberto, portais de propriedade, como Rightmove, dão a ela um carimbo de data, registrando quando ela foi colocada no mercado e o preço original pedido.

Se a propriedade não for vendida imediatamente ou o vendedor tiver que reduzir o preço, os compradores podem ver isso na lista e isso pode prejudicar a posição de negociação do vendedor.

Mas, quando alguém vende fora do mercado, não há registro do preço original pedido ou há quanto tempo ele está no mercado. Se não vender fora do mercado, eles ainda podem ir para o mercado aberto – sem compradores em potencial nem sabendo.

Os corretores dizem que o mercado imobiliário está tão aquecido que os proprietários que saem do mercado têm mais probabilidade do que nunca de sucesso. “Muitos vendedores estão saindo do mercado apenas para testar as condições e, em seguida, descobrindo que sua propriedade é abatida imediatamente”, diz Millett.

Patrick McCutcheon é chefe de vendas residenciais da imobiliária Dacre, Son & Hartley, que vende propriedades em Yorkshire. Ele diz que as vendas fora do mercado geralmente se concentram nas propriedades mais caras, mas no ano passado elas se tornaram comuns entre aqueles que são vendidos por menos de £ 1 milhão.

“Os vendedores de casas familiares desejáveis ​​estão descobrindo que não precisam usar o mercado aberto”, diz ele. ‘Eles podem conseguir um preço ainda melhor dessa forma, porque os compradores têm a oportunidade de comprar sem competição.’ Os compradores podem até pagar um prêmio por causa da exclusividade que são oferecidos.

McCutcheon acrescenta que muitos vendedores não desejam ter muitos compradores em potencial olhando ao redor de suas casas devido aos temores da Covid, portanto, as vendas fora do mercado provaram ser uma boa solução.

As casas mais procuradas em Yorkshire, diz ele, são casas de família da década de 1920 construídas em pedra por barões da indústria têxtil. “São casas honestas de Yorkshire, com proporções elegantes, belas fachadas e profundas raízes de Yorkshire”, acrescenta.

McCutcheon também notou um aumento no número de compradores de Londres e do Sudeste que procuram se mudar para Yorkshire.

“Normalmente representam cerca de 18% dos compradores – mas agora é quase um quarto”, diz ele. ‘As pessoas querem um estilo de vida melhor e ficam felizes em pegar o trem de manhã cedo para King’s Cross em Londres na segunda-feira e depois voltar para casa na quarta ou quinta-feira.’ Boas casas familiares também estão impulsionando o crescimento das vendas fora do mercado em Oxfordshire, Gloucestershire e West Country.

Jess Simpson, que se especializou na compra de propriedades no campo, diz: “Muitas pessoas querem uma casa paroquial georgiana reformada na periferia de uma vila pitoresca de Cotswolds, com grandes jardins e talvez alguns edifícios anexos.”

“Não víamos um mercado fora de casa como este desde antes do crash de 2008”, diz ela. ‘Mas desta vez a sensação é diferente – as pessoas estão comprando no longo prazo.’

Enquanto as vendas fora do mercado estão disparando entre as casas, os apartamentos estão sendo deixados para trás.

“Com apartamentos de dois quartos na cidade, a história é diferente”, diz Eccles.

‘Covid criou uma divisão de riqueza, que estamos vendo no mercado imobiliário. ‘As vendas estão sendo impulsionadas por pessoas mais ricas que desejam espaço ao ar livre, uma boa qualidade de vida e uma boa casa de família.’

Stuart Flint vendeu a casa de sua família em South Warwickshire fora do mercado no ano passado e diz que houve grandes vantagens.

Ele diz: ‘O processo é mais ordenado porque há um número menor de pessoas envolvidas.

‘Vender fora do mercado significa lidar com compradores focados e bem financiados que têm suas finanças em ordem. O processo é mais suave e menos estressante. ‘ Flint é chefe da agência imobiliária Fisher German e, portanto, tem acesso ao mercado. No entanto, ele acredita que outras pessoas sem sua experiência podem fazer o mesmo.

‘Se você tem uma casa que sabe que tem apelo de mercado, pode colocar algumas sugestões para agentes de compra que operam em sua área. Eles estão sempre dispostos a ouvir falar de propriedades antes de colocá-las no mercado. ‘

Ele diz que os melhores agentes podem ser encontrados em plataformas como o Instagram para ver quem é o mais ativo.

Mas ele alerta que os vendedores devem ser experientes porque os agentes estão trabalhando em nome dos compradores. “É preciso ter muito cuidado para ter certeza de que tem o preço-alvo correto”, diz ele.

Flint ressalta que essa rota pode sair mais barata para algumas pessoas em certos mercados, mas para a maioria dos vendedores ir ao mercado aberto ainda é a melhor opção.

Um aumento no número de agentes imobiliários também está impulsionando as vendas fora do mercado. Eles conhecem bem uma área e podem ter acesso a informações sobre quando os proprietários podem querer vender antes de se listarem no mercado aberto.

Flint diz que os agentes ‘abriram suas asas’ no ano passado. “Sempre houve agentes em Londres, nos Home Counties e nos Cotswolds”, diz ele.

– Mas agora os estamos vendo a oeste da M5 – em Worcestershire, Herefordshire e País de Gales – e também invadindo Northamptonshire, Rutland e Leicestershire.

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Fonte: www.dailymail.co.uk